北京新房“买一送一”刷屏！

为何屡现花式促销？

近日，网传北京某新房项目“买一送一”不断刷屏！买77平方米的两居室，可免费获得一套位于烟台的108平方米海景现房。对此，消息确实属实！但是仅限于部分房源，且需要全款支付。(来源：和讯财富公众号)

但是，针对上述项目的举措，成为近期房企花式促销的典型案例。事实上，今年清明假期，多地项目售楼处推出一口价成交、特价房源等多种活动，还有部分优质项目运用价格手段，使销售维持一定热度。

为何屡现花式促销呢？目前开发商存在去库存化压力较大的情况，部分项目一些不太好卖的房源如果直接降价，目前阻碍多。北京新房市场普遍存在以价换量现象，打造热销盘的关键在于性价比。

送三四线城市房子的方式不仅有营销价值、可实现变相降价，还可把在三四线城市于短期内未必很快会卖掉的房源，成功去化掉。实现了一举双赢。

北京日均成交面积同比降44%

房地产需求端疲软显现

这些现象背后，仍是房地产需求端疲软的现状。在多种因素叠加下，近年来全国楼市，尤其是全国楼市场大面积成交降温，部分房企出现流动性困难，花式促销成为常态。不过，需要注意的是，房价过快下跌同样会给楼市带来负面风险。(来源：和讯财富公众号)

值得关注的数据是，近日“个人住房贷款”情况伴随银行的年报披露，作为房贷发放主力军，截至2023年年末，六大国有银行按揭贷余额合计约在26万亿元左右，较上年末减少约超5000亿元。

我们再看组数据，据中指研究院监测，2024年清明假期期间(4月4日—4月6日)，20个代表城市新房日均成交面积较2022年假期新房销售面积下降31%。各线城市新房日均成交面积较2022年假期均下降，其中一线城市降幅最小，上海增长明显。

具体到城市来看，一线城市清明假期合计日均成交面积3万平方米，较2022年清明假期日均下降9%。其中，上海日均成交面积0.93万平方米，较2022年日均增长143%；深圳日均成交面积0.69万平方米，较2022年日均下降31%；北京日均成交面积0.57万平方米，较2022年日均下降44%。

就假期楼市成交下滑的原因，诸葛研究院分析师认为，一方面，2024清明假期期间各地出游热情上涨，或在一定程度上导致购房需求释放滞缓；据文旅部披露的数据，2024年清明节假期3天，全国国内旅游出游1.19亿人次，较2022年清明假期增长约58%，并且今年清明出游人次达2018年以来峰值。另一方面，今年以来，房地产市场整体仍处在调整态势中，新房销售延续筑底格局，长时间的市场信心不足对成交热度的影响依然存在。

房价已攀升至令人咋舌高度

2024年大概率“稳中有降”！

在“房住不炒”的宏观调控下，救市政策旨在稳定房价走势，而非助推房价迅速上涨。这意味着，即便房价维持稳定或略有上涨，房产不再具备昔日的投资吸引力。当前房价的平稳走势，悄然间消解了楼市炒作的热度。而经过了连年的调控之后，房地产市场长期调整的趋势已经显现。(来源：和讯财富公众号)

现在国内各个城市楼市都存在着泡沫，只是不同的城市，房子的泡沫严重程度不同而已。一旦趋势形成之后，房价逐步回归到居住的属性，与当地居民收入挂钩，就会成为大趋势。大城市的房价泡沫最大，早已脱离当地居民收入，迟早要回归居住属性。所以，2024年国内房价大概率会呈现“稳中有降”的情况。

2024年，随着楼市救市力度的增强，房价走势已逐渐变得清晰。可以预见，房价不太可能出现大幅上涨，有望逐步回归合理的水平。如李嘉诚所言，当前的房价已攀升至令人咋舌的高度，导致绝大多数人难以承受。当真正需要住房的人群因高昂的房价买不起房子时，房价哪里还有多少上涨空间呢？